2022/12/31 by 鸭先知 更新于 2023/10/20 

房东选择快卖通,卖房更快更轻松!

房价(3) 增值服务(3) 售房(2) 安售宝(2) 定价(1) 出售(2) 快卖通(4) 卖房(427) 快速卖房(2) 房东(16) 挂牌(2)

经常有焦虑的房东问我们:怎么才能快点把房子卖掉?这问题其实很难三言两语就讲清楚,因为卖房是个系统工程,是复杂的市场行为,有着非常多的影响因素。但即然是市场行为,就一定有其内在规律。在大房鸭,我们科学运用市场营销学中经典的4P理论并付诸实践,推出了“快卖通”增值服务,用最专业的姿势来帮助房东解决卖房的难题。

市场营销中的4P是指:Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion推广。4p理论是以市场为导向的营销组合理论,自上世纪六十年代在美国被提出以来就一直被奉为圭臬,成为营销领域科学决策的经典理论,为企业界所广泛应用。

4P营销组合(4Ps of Marketing Mix)

对于普通家庭来说,卖房本质上也是一种销售行为,而且其金额远远高于市场上绝大多数企业销售的商品。即然是销售,企业界所普遍采用的4P营销理论,自然也可以应用到家庭卖房上来。以下,我们就讲解一下如何活用4P营销理论来卖房子。

1Product产品

从市场营销的角度来看,产品是指能够提供给市场,被人们购买并满足人们某种需要的任何东西,卖房中的产品当然指的就是房屋本身。房屋的基础条件(比如位置、朝向、楼层等)当然无法改变,但房屋空间的视觉效果往往还是可以有一些提升的空间。如果室内装修保养得不错,那么只要做些清理杂物、补漏遮瑕、软装换新等比较小的操作就足够了。如果屋况本身不是很理想,建议可以通过美化装饰(类似于轻装修,成本大大低于装修),把房子的最好的一面展示出来。想一想,为什么开发商卖房时都会搭样板间,而不是直接让客户看工地毛坯房?二手房做售前美化的原理其实一样,都是通过满足客户的视觉审美要求来达到促成销售的目的。

“自然原生态”的屋况会对客户产生劝退效果

经过售前美化之后的空间视觉效果大为提升


2Price价格

没有价格的产品就仅仅是产品,标了价格就变成了可以购买的商品,所以定价一直都是营销决策中非常关键的一环。房产市场上流传着一句老话“没有卖不掉的房子,只有卖不掉的价格”。对于房东来说,挂牌价肯定不是挂得越高越好,价格太高根本脱不了手;同样也不是定价越低越好,因为价格太低房东就吃亏了。有的房东一开始就挂了一个不太合理的高价,结果等了一段时间,发现市场反应冷淡,然后开始不停降价,这反而让客户怀疑是不是还有降价空间,效果可想而知...又有的房东,挂牌的时候定价就比较合理,虽然留的还价空间不大,但在挂牌之初就收到了不少客户意向,而买家之间的竞价让房东几乎没让价就卖出了房子,并且整个过程也很快。

某房源的调价历史记录(红点为每次调价后的单价)


对于任何商品,影响定价的主要因素有三个:需求、成本与竞争。落实到卖房,“需求”宏观上就是整体市场走势,究竟是买方市场还是卖方市场;微观上是针对这套房源的特定客户群体的大小。“成本”是房屋购入价格及卖房的交易成本等。以上两项,还比较简单,大房鸭团队可以为房东提供相关的专业咨询。比较复杂的是“竞争”。在房产买卖中,这个“竞争”就是指周边类似条件的竞品房源的定价情况,比如同小区同户型的几套房子同时在卖,最快售出的一定是性价比最高的那套。了解竞品房源就需要做细致的情报搜集工作,大房鸭团队可以为房东实地走访市场,并将最全面和准确的竞品房源信息反馈给房东,帮助科学决策合理定价。

3Place渠道

这里的渠道是指商品在哪里卖,在哪里可以让合适的客群看到。不论卖哪种商品,售卖信息肯定是曝光面越大越好,因为接触到的潜在消费者越多,销售成功的机会越大。这就是为什么,任何情况下,房东都不应该接受所谓的独家委托卖房!而是应该在尽量多的渠道挂牌展示,线上线下都要充分曝光。此外,渠道的安全性也需要重点考虑,卖房时必须屏蔽掉黑中介,否则轻则遭受电话骚扰或假客假谈等,重则遭受重大经济损失。最后,还要考虑渠道的成本控制,因为通过不同渠道买卖房产,过程中产生的交易成本可能相差达十倍以上。房价本身之外的交易摩擦成本越高,交易的阻力就越大。因此房东千万不可忽视中介费的区别,不要以为把渠道成本转嫁给买家就不存在问题了,因为这样做要不就是增加双方达成交易的难度(买家总预算有限),要不就是挡掉了一大批潜在的客户群体(很多人并不愿意掏十几二十万现金出来交中介费)。

大房鸭团队运用在渠道资源和市场经验方面的优势,可帮助房东全权代理挂牌(非独家委托),线上线下全渠道曝光,对接各家中介,避免房东被过度打扰。

4Promotion推广

市场营销中的推广,是指促销、宣传、广告等等。卖房中的推广,就是要用各种手段吸引买家,并说服买家作出最终购买的决定,具体则包括卖点提炼、宣传材料制作、传播渠道投放等等。

大房鸭专业团队可为选择“快卖通”的房东提供宣传推广的一条龙专业服务。除了常规的房源推广之外,大房鸭为房东提供专业的视频营销服务,以用心策划制作的专题视频,呈现房屋的优点和特色,并讲述房子背后的故事,记录下房东家庭的人生重要一刻。通过赋予人文情怀的呈现方式,出售中的房子将从一组关于面积、户型、价格等的抽象数字,还原为一个有故事、有个性、有温度的生活空间,从而具备更高的辨识度和记忆度。

视频作品将发布到抖音、微信视频号、小红书、B站、知乎等平台,并由全市的大房鸭社区顾问进行转发。通过矩阵传播带来的引流曝光,可让房子更快找到有缘人(下一任房主)。


大房鸭抖音号视频推广快卖通房源

 

大房鸭微信公众号推广快卖通房源


除了以上的4P之外,大房鸭团队通过数万套房产交易的实践经验的总结,归纳出另外两个PProtection保障、Process流程。

5Protection保障

房产交易具有金额巨大、规则繁多、手续复杂等特点,而且由于房产交易的低频特性,一般人很难积累起足够的经验,所以房东在卖房时一不留神就可能踩坑。大房鸭针对卖房过程中可能碰到的风险,推出了专业的风控服务,包括资深谈判专家作为卖家顾问参与谈判、专业律师审核交易文件等,可为房东全程保驾护航,卖房无忧。

大房鸭合作律所律师为客户提供专业的法律服务

6Process流程

相比其他的商品,房产的交易过程比较漫长,涉及环节不下二十个。大房鸭采用科学的流程管理来控制房产交易的全周期进程,可以让房东卖房的过程更加顺畅和省力,避免交易中出现意外状况。

大房鸭二手房交易服务流程

大房鸭房东卖房确认清单


以上是大房鸭团总结了上万套房产交易的经验,科学地将4P营销理论结合卖房实践,创新打造出的6P卖房方法论Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion推广、Protection保障、Process流程我们以这套方法论为核心,推出了“快卖通”增值服务包。根据大房鸭2023年4月的统计数据显示,房东选购快卖通服务后,平均33天售出,而同期在大房鸭平台上所有售出房源的平均挂牌天数为97天。也就是说,相比市场平均水平,签约快卖通服务的房源可以3倍速出售成功!

真实案例:用快卖通卖房,20天款清交房!


有兴趣的房东可直接扫码加微信咨询(推广期可享特惠价)

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  • 大房鸭Tracy (VIP) @156**959*** :您好,二手房是根据契税完税证明算的,具体情况会有专员和您联系,请手机保持畅通

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  • 156**959*** :您好,16年缴纳了契税发票也有但房产证一直没办,这种情况是否符合满五?

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